Se tens seguido as minhas crónicas, neste momento, já deves ter algum negócio próprio que te traga uma renda extra, mesmo que não seja a tempo inteiro. Se este for o teu caso, como eu espero, certamente já ouviste falar da importância do networking. Mas sabes realmente como esta prática pode transformar as tuas vendas e abrir portas para parcerias valiosas? Vamos explorar como podes utilizar o networking de forma eficaz para potenciar o teu negócio e, claro, aumentar as tuas vendas.
O networking é muito mais do que dares o teu cartão empresarial ou contato a alguém. Nem pode ser visto como um ato isolado. É, antes, um processo contínuo de interação com outros profissionais. Ao participares em eventos, conferências ou mesmo em redes sociais, enquanto profissional, estás a aumentar a tua visibilidade e a criar oportunidades para o teu negócio. Mesmo só o facto de ires a eventos ou festas na tua vida privada, pode servir para criares amizades que poderão ser vitais para o crescimento do teu negócio. Tudo pode ser networking, o que interessa é seres visto e dar-te a conhecer.
Não há como negar que muito mais facilmente fazemos negócio com quem já conhecido e de confiança, do que com um estranho qualquer. Só assim não será se, de facto, o teu trabalho tiver um nível de qualidade muito inferior ao do teu concorrente, se for muito mais caro, ou uma combinação dos dois. E mesmo assim, as relações podem ser tão fortes que a confiança supera a competência e o preço. Para além disso, quando tens boas relações com os teus contactos, estes estão mais propensos a recomendar-te aos seus próprios contactos, aumentando assim a tua base de clientes.
O networking pode também levar a colaborações e parcerias que beneficiam ambas as partes. Estas parcerias podem ajudar-te a alcançar novos mercados, partilhar recursos e criar ofertas conjuntas que são mais atrativas para os clientes.
Se, no entanto, ainda não começaste a trabalhar nesta vertente, não te preocupes que eu te vou ajudar em seguida!
Participar ativamente em eventos do teu sector é uma das formas mais eficazes de fazer networking. Mas não basta apenas aparecer. Tens de preparar-te bem, com uma breve apresentação do teu negócio e alguns cartões de visita. Mostra-te interessado e disponível para ouvir os outros, partilhar as tuas ideias e estabelecer relações genuínas. A abordagem ativa e interessada distingue-te das restantes pessoas e facilita a criação de relações duradouras.
Além dos eventos presenciais, atualmente, as redes sociais são uma plataforma poderosa para o networking. Mantém o teu perfil atualizado em redes como LinkedIn, Facebook e Instagram, publica conteúdos interessantes e interage com outros utilizadores. Estas ações ajudam-te a criar uma presença sólida e reconhecida no teu sector. A participação em associações empresariais ou câmaras de comércio locais também pode ser uma excelente forma de expandir a tua rede. Estas organizações oferecem eventos regulares e oportunidades para te conectares com outros empresários.
Para um networking eficaz, é essencial seres autêntico. As pessoas conseguem perceber quando estás a ser genuíno ou apenas a tentar vender algo. Foca-te em construir relações verdadeiras e mostra interesse genuíno nos negócios e desafios dos outros.
Após conheceres alguém, não deixes o contacto arrefecer. Envia um e-mail de seguimento, mantém o contacto através das redes sociais ou de uma mensagem por WhatsApp e procura oportunidades para encontros futuros. A manutenção das relações é tão importante quanto a sua criação.
Antes de pedires algo em troca, pensa no que podes oferecer. Ajuda os teus contactos a resolver problemas, partilha conhecimentos úteis ou conecta-os com outras pessoas que possam ser úteis para eles. Quando ofereces valor, as pessoas estão mais propensas a retribuir-te.
Por fim, define objetivos claros. Tens de saber exatamente o que queres alcançar com o teu networking. Se o objetivo é aumentar as vendas, foca-te em encontrar potenciais clientes e entender as suas necessidades. Se procuras parcerias, identifica empresas complementares às quais podes oferecer valor.
Dito isto, não fiques “dentro de casa” e “vai para a rua”, pois é lá que estão as oportunidades!
Emanuel Teves
